展台搭建商又名展台设计搭建搭建商，也就是说设计师需要懂搭建，而搭建也必须理解设计，两者缺一不可，搭建应能还原设计的精准度，这是能被客户普遍接受并且让客户满意的要点。

　　如果展台的前期设计做得不好，会严重影响展台的展示效果。展台的设计与施工有其工程艺术性。它应该是实用的，即真实性，至少是安全性。展台搭建是为了还原其设计的真实本质。如果是实力雄厚的展台搭建公司，就不会对外做太多宣传，客户也会信任它，因为展台搭建公司有自己独特的方法和技术，可以真正还原展台的设计。

　　有少数的搭建公司在行业内已经有10年，甚至20年以上的搭建经验，他们能在竞争如此激烈的行业内生存下来，必然是很不容易的，也获得了较好的口碑。参展商必然也会优先选择这类的搭建公司，那么对于这类经验相对丰富的搭建公司需要做到：成本控制精细化运作、不轻易打价格战、用心服务客户，为客户提供整体解决方案。，因为这四方面是一般的搭建企业不太容易做到的，这其实就是实力的体现，选择这类的搭建公司，参展商或主办方会觉得非常靠谱。

　　对于一些新创建的搭建公司来说，可以做两手准备，一方面平时不在展期时，可以通过电话的方式或通过跑展的方式铺量，今天，搭建行业的竞争非常残酷，一家参展商会同时收到很多搭建商的合作邀请。那么另一方面展台搭建商的销售人员可以通过展会现场的开发，当现场有搭建效果好的展台时，不妨可以邀请临近的参展商共同参观欣赏，这类便于给到参展商更直观地了解，双方交换名片后，下一次合作的可能性更大。

　　还有一种效果较好的开发客户方式，就是和主办单位合作。主办单位为参展商提供的服务项目里面，其中有一项是为参展商推荐特装展台搭建服务，也有指定特装搭建服务的。，因为找几家搭建公司作为推荐(指定)特装展台搭建商就应运而生了，这是主办单位提供给参展商的一项增值服务。当主办单位有这类需求时，展台搭建公司可以通过申请竞标的方式参与进来。