在海外展台设计的策划中，企业通常有两种不同的观点和做法：有些企业，包括中国一些著名的大型企业，仍然离不开广泛的营销管理，经常争先恐后地开展展览营销工作。

海外展台设计工作缺乏针对性，组织计划仍处于模仿阶段，缺乏对自主品牌独特风格，独特销售主张的深入研究与创新。在展览会开始的前几天，另一种类型的企业就严格了。

即使是最苛刻的展览营销计划也可以指导其工作的发展。但是，在大多数情况下，原计划工作与展览的实际情况，消费者需求和社会趋势不符，因此展览的效果大打折扣。展览营销未能发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面。

首先，缺乏科学有效的营销工作计划。面对各种各样的展览，没有选择与及时和适当的营销计划相匹配的展览，并且盲目地进行了展览。

其次，缺乏战略规划，只能将展览营销工作作为一项交易性工作。参加展览。展览的最终目的是什么？您想在展会上向谁传播？如何吸引目标受众？如何赢得对手的传播？尚未被深思熟虑。

最后，在组织展览的过程中，内部决策管理层与执行层之间以及企业与外部组织之间缺乏良好的沟通，导致对组织的组织和宗旨的理解存在偏差。例如，公司要宣传的产品和品牌文化与展位的建造风格和活动的组织方式脱节。

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