就展会的作用和意义而言，企业往往希望赢得专业观众，拿到订单。对于一个成熟的企业来说，基本上有一个比较完整的市场网络，要开发的市场目标非常明确。一般来说，没有必要通过展览来开拓市场。作为展会的一个舞台，展会将产品、企业实力和品牌形象展示给了聚集在这里的业内相关人士。

　　针对专业展会本身的特点，一个好的展会需要做好两个方面的协调：一方面要注重向专业观众展示产品企业形象；另一方面要注重行业内的信息交流，从而帮助企业寻找客户，了解产品技术市场发展的最新动向，提高自身的知名度和美誉度。

　　从在中国举办的商用车展览会来看，它为商用车制造商和运营商创造了一个高端独特的沟通渠道。本届商用车展，主办方推出了一系列重量级活动。参展商和专业观众将有机地结合在一起。其目标是实现社会效益和经济效益并重，这对参展企业的参展能力提出了很高的要求。

　　但是，一些企业在展会中也存在一些问题。一方面，我国会展业的发展还不成熟。一些展会定位不明确，成本高、层次低，重复竞争，导致资源浪费、效果差，影响企业参展积极性。另一方面，企业自身对展会的认识不深，展会前、展会中、展会后的目的也不明确。

　　企业在参展前，要衡量展会与企业发展规划和目标的一致性，评估参展企业和专业观众的数量，选择自己的目标客户，利用展会的媒体宣传，扩大企业的影响力，吸引观众更多的目标客户。在展会中，企业应通过各种可行的方式与潜在合作伙伴进行现场洽谈，从细节入手，在展会期间注意展位的选择、展示方式、人员配备、洽谈环境、相关活动等。

　　展会取得的许多成果并没有立即得到体现，而是将在会后多方面全面提升企业形象。我们的公交行业和其他想在展会上有所作为、有所收获的行业，需要克服急功近利的思想，冷静理性地对待各种名展，客观评价展会的影响，学会在展会中成长。这比展览本身更重要。